今天小编给大家总结一下B2B与独立站有哪些区别。

有的外贸朋友可能会问，

我是要做B2B好呢，还是做独立站好呢？

其实他们之间并没有什么冲突，

我建议做B2B的同时，也要做一个自己的网站。

B2B的优势：

1：访客流量大，可以获取客户线索（ 但近几年B2B的客户线索已经是僧多粥少，基础会员很难出效果）

2：操作简单，领包入住，就像住酒店一样，你只需要自己根据平台规则上传产品就可以。

3：可以做为一种宣传手段，给自己的公司做宣传，是一种获客渠道。

B2B的不足：

1：竞争大，同行太多，你不一定能竞争过同行，就算能竞争过同行，价格可能也没有那么美了。

2：你给你的客户发你B2B的连接时，客户很容易去找其他同行对比。货比三家不单单比质量，更关注价格。如果你的产品没有非常大的竞争优势，你的客户很容易跑了。

3：B2B投资成本比较高，就像某B2B，一年最少也要29800，而且很多外贸朋友反馈，其础会员很难有效果。

4：受平台规则的限制，你必须要严格遵守平台的规则。而且平台并不是你的，你只是上面的一个小小的店铺。平时你做宣传，开发客户引流过来的客户，客户会停留在平台，并不一定会记住你的小店，等于你在不停的给B2B打广告。

外贸独立站的优势：

1：独立域名：有一个自己独立的域名，域名尽量简单容易记。

2：独立站是你的企业名片：不管你走到哪里，你肯定要向你的客户介绍你自己，有一个自己独立域名、独立的LOGO，独立业页介绍，就相当于你的名片。自建站是自有品牌。延展性大。更体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

3：稳定：不用受到平台规则的限制，完全是属于你自己，留住你的老客户，新客户。

4：推广宣传，获取更多买家资源

我们都知道，如果你的独立站内容好，流量好，搜索引擎就会很喜欢，排名也就会很靠前，有一个好的排名，可以给你带来非常优质的客户。所以你自己的独立网站，提升自己的知名度，拥有更多的渠道进行推广引流。

那么我们一般怎么宣传自己的独立站呢？小编建议：

（1）搜索引擎SEO引流：如果你有时间的话，可以多学习一些关于如何做好SEO，这样可以让你的网站在搜索引擎带来非常好的自然流量。常用的搜索引擎有GOOGLE，BING，yandex等，谷歌是非常强大的一个搜索引擎。

（2）B2B平台引流：我们可以整理出一些免费的B2B平台，然后注册发布产品的产品，放上自己的独立站连接，不要管短期有没有效果，你只需要多去覆盖就好。

（3）社交媒体引流：常用的社交媒体有领英，脸书，INS，Twitter，Pinterest，YouTube等，有的只能在墙外用哦。不过小编很喜欢领英，也是在领英上有成交合作过客户的。建议你可以多研究一下。

（4）自媒体引流：比如在论坛，博客，公众号，短视频，社交媒体等渠道做网线媒体营销，推广自己。想要做好自媒体，你一定要有好的内容，只有内容好，才能有粉丝关注你。

（5）EDM邮件引流：我们如果有条件的话，建议定期经常性的给自己做一些EDM引流，在做这个引流之前，你一定要有大量的客户资源。EDM邮件引流是需要反复定期维护。

（6）线下引流：比如：参加展会，地推等，在宣传自己的时候，记得一定要多宣传自己的网站。

其实还有很多的引流方法，大家平时要多注意观察，有人的地方就有自己的客户，要看你如何利用了。

5：提高客户忠诚度

现在是互联网时代，如果你走出去，都没有一个自己的网站，你觉得客户会信任你吗？如果我们在发外贸开发信，或者做宣传的时候，留上自己独立的网站，可以提高客户忠诚度，而这些客户都是属于你自己的。客户登录你的网站，会花更多的时间来看你的产品。但如果在B2B平台，客户可能就会多花一些时间去比对，而不会过多的去关注你的优势。

以上给大家分析的是关于B2B和独立站的区别与优势。大家可以参考对照自己当年的需求。外贸独立站是我们外贸业务开展过程中必不可少，必经之路,也是我们的企业做大做强，获取客户信任的不可或缺的重要工具,同时也是企业对外宣传的一张名片。希望还没有做独立站的重视一下。

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